25%份额背后：中兴服务器存储产品线进入快速增长通道

近日，中国移动2018年PC服务器集中采购项目结果公示，一共六家厂商入围。中兴通讯入围8个标段中的6个标段，总体份额超过25%，是本次集采表现最出色的厂商之一。

相比2017年，中国移动今年PC服务器集采规模大幅增长，订单总额高达84.7亿元。获得25%份额，无疑将大大增厚中兴服务器存储产品线今年的业绩。产品线总经理郭树波对C114介绍，近年来连续中标中国移动等运营商集采，且份额不断提升，这块业务已经进入快速增长通道。
 
增长关键：技术竞争力

中兴通讯本次集采取得出色成绩并非偶然，背后是产品线过去一年来的不断突破。据郭树波介绍，中兴服务器存储产品线2017年，同比2016年增长了2.5倍。业绩增长主要来源三个方面：一是中标中国移动2017年PC服务器集采，贡献了约1/3收入；政企市场中标了苏宁云商数据中心、邮政储蓄银行等项目，以及入围多个智慧城市项目；再就是随着海外运营商推进网络虚拟化，NFV核心网配套产品发货同比增长。

不看财务数字，中兴服务器存储产品线2017年取得的成绩其实更好。去年10月中标中国移动呼哈私有云二期一阶段项目服务器集采，主要在今年初发货，仅这部分订单近1万台服务器。从中国移动订单可以预计2018年将保持高速增长，整体规模相比2016年要提升一个数量级。

“能够连续中标中国移动相关项目集采，核心因素是中兴服务器存储产品的技术竞争力。”郭树波指出，中国移动PC服务器招标的技术测试非常严格，周期至少3个月，甚至更长，严控入围产品质量，因此本次集采通过测试的厂商只有6家。中兴通讯的技术测试总成绩应该位居前二，不少模型获得头名，加上商务评标的不错表现，最终拿到了对应份额。

尤其是标段2是用于“下一代5G网络资源池硬件平台”，无论是对功能、性能还是稳定性，都提出了更高要求、更高测试指标。中兴通讯以70%份额入围，是对中兴通讯服务器产品在性能测试、功能测试、稳定性测试、功耗测试中卓越表现的肯定。

郭树波去年接受C114采访时就表示，中兴通讯是少数几家能够自主研发全系列服务器产品的通信设备商之一。“我们这块业务的整体规模不大，相比其他厂商并没有成本优势，完全靠打价格战是打不过的，因此主要靠技术和服务能力取胜。”郭树波说，“不管市场份额，公司要求我们产品的技术竞争力在业界前三的水平。”
 
软硬结合：设备商逆袭

从本次集采结果看，包括中兴通讯在内，几家通信设备商获得了近八成份额，远远超过IT厂商。在IT设备集采中击败IT厂商，存在哪些客观的因素？

郭树波指出，这两年中国移动的网络建设“一路狂奔”，PC服务器采购量大幅增加，主要用于三大方面。一是计费、网管系统建设；二是随着向网络虚拟化转型，承载网、核心网控制面，需要大量服务器产品；三是发力电子政务市场带来的需求。“各类软件、硬件产品可以单独采购，但中国移动需要合作伙伴同时具备软件和硬件能力，在多个维度帮助其网络和业务转型，减少后顾之忧。这是通信设备商的优势。”

中兴通讯则是综合实力最强的通信设备商之一。此外，与中国移动长期的、全面的合作伙伴关系和默契，让中兴通讯在产品供货和服务支撑上更加可靠。相信这也是中国移动选择供应商的一大考量。

对中兴通讯而言，服务器存储产品线取得良好成绩还有一个原因，就是来自集团层面的支持。郭树波说，网络虚拟化转型是5G爆发的前提，同时具备软件和硬件产品能力是迎接网络转型挑战，打造“5G先锋”的必要条件。过去五六年一直低调潜行的服务器存储业务，获得了公司更大的投入，面向更广阔的市场。

展望未来，中兴服务器存储产品线一是瞄准国内运营商IT集采，这块市场将持续贡献业绩；其次是海外运营商NFV配套，同时国内运营商配套也在起步。第三，聚焦政府、金融、教育和二三线优质互联网公司市场。郭树波指出，中兴通讯自主研发、安全可控、软硬件深度定制等产品特色，将是赢得更大市场份额的核心竞争力。